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關于廣交會的一些數據：

2023年春季廣交會此次展覽總面積從118萬增加到150萬平方米，展位數量也從6萬個增加到7萬個，參展商也多增了1萬家，新參展企業9000多家。從數據方面，開幕日人次為37萬，其中外商人數為7萬左右，因此本次來外商的比例大約為20%，

本次春季廣交會是疫情放開三年后的首次廣交會，所有參展商都是抱著極大的期待來參加，但普遍反應本屆的外商數量低于以往，效果更是低于預期。

 

外商為什么少了？

1. 緣于簽證的問題

主要原因是部分國家地區簽證受到了限制，這也成為各行業發現客戶群體會集中在中東和俄羅斯地區偏多。

2. 觀展成本增加的問題

正值廣交會期間，由于大量入境人員來華，部分國家地區來華的機票約是平時的3倍以上，因此造成了觀展成本增加，外商在衡量效果后，有的減少了出行，同時國外各行業的展會如火如荼的舉行，這也是有極大的因素。

3. 緣于外貿交易的行為改變。

疫情的三年，無論是全球還是中國都遭受到前所未有的危機，我國很好的應對了這次疫情危機，從而保障了大部分居民的生活。在這3年之中，許多廠商在外貿的交易中還踐行著以往的商業模式，也就是傳統外貿形式。但更多的廠商在這三年中發現了線上跨境貿易的趨勢，大力發展國際站、亞馬遜等電商平臺，有的廠商在自主品牌的建設上各是將平臺流量引入企業的品牌官網上，通過數字化線上交易，在疫情的三年中不僅沒受到影響，反而因為比他人多走一步，而迎來企業的新機。正是因為貿易形式的改變，外商的行為習慣也有所改變。

 

那秋季廣交會是否要參加？

如果營銷預算充裕的情況下，并且企業正處在轉型發展上升期這個階段，那秋季廣交會是必然要參加的，因為無論是品牌效果和客戶積累都是有一定作用，當然性價比也沒那么高，如果預算有限，企業正在外貿起步的階段，那廣交會并非企業的首選選擇。

其中，秋季廣交會效果遠勝于春季廣交會，主要是即將面臨國外多數國家的“春節”，年底前的采購計劃是多數外商在做的事項，同時許多品類項目在冬季有極強的季節優勢。

要注意的是，因為貿易形態改變，數字化營銷是趨勢，尤其AI破天荒的技術革命，貿易形態和營銷軟體都在極具改變中，做外商的思維要具備品牌思維和互聯網思維。需要企業家們在入局跨境貿易時要注意到，構建數字化營銷平臺的重要性。如果企業連相關的平臺都沒有的話，一昧的依賴廣交會來獲客的話，其投入性價比實在不高，因為一場廣交會的參展費用實屬不低。一些中小型企業本身營銷預算有限，把營銷費用用在這上面，但是未能構筑企業自身良性的跨境貿易生態，會造成企業發展阻礙。